盲盒火了！
和一般商品不同，盲盒是一种具有不确定的产品。消费者的购物过程中充满着挑战，揭晓谜底时的忐忑和以小博大的赌徒心理，激发着消费者的购物欲、收藏欲，从而实现了盲盒的高频次复购。
泡泡玛特是盲盒商品的开创者，也使得盲盒营销成为Z时代追捧的时尚潮流。Z世代是指1995年至2009年间出生的一代人，他们一出生就与网络信息时代无缝对接，他们对新鲜事物有着更高的接受度，愿意为情感需求买单，追求未知的冒险体验。盲盒营销无疑是打动Z时代年轻人的一剂特效药。
盲盒营销的好处在于不仅能打动Z时代年轻人，还能成为一种社交货币。盲盒玩家在社群中会分享自己的购物成果，表达自己的购物心得；结合自己的爱好与能力进行二次创作，在网络空间获取群体认同与自我满足。小红书、B站、微博、公众号、淘宝“好物种草”等社交媒体可以看到很多人分享盲盒，他们不仅在传达消费体验，也激发了更多人消费的欲望。
好的盲盒活动，既要让消费者产生足够的兴趣促成下单行为，比如增加限量版、联盟款；又要能够让消费者产生分享欲望。在整个购买过程中，配送、售后等服务环节也同样不能忽视。
盲盒这么火，跟风的商家可不少。服饰、鞋子、化妆品、食品等商家都在尝试以这种方式进行销售。对于个体小微商家来说，是否也可以利用盲盒做店铺活动呢？
小商家当然可以利用盲盒做营销活动。需要注意以下几点：
1.选品。盲盒商品要选择流行的、消费者接受度高的。要明确商品是什么类型，是吃的、用的、穿的，还是其他的。消费者有一定的心理预期，但一切又是未知的。商品的大小和重量应该是一样的，从外包装上看不出差别。
2.定价。我们坚决反对用盲盒来欺骗消费者，比如说原本售价10元的商品，你包装成盲盒变成了100元。盲盒的定价要遵循商品的原价值；对于热销商品，可以有一定幅度的涨幅，但不能过火，更不能欺骗。
3.时机。如果要做盲盒活动，推荐选在节庆、周年庆等时机。要有明确的活动主题，比如“吃货节”“水果自由日”“夏日香水”，消费者通过活动主题就知道盲盒主打的是什么商品。
4.宣传。消费者有在社交平台分享的偏好，那么商家更需要利用好社交平台。小红书、B站、微博、公众号、淘宝“好物种草”等都是可以传播利用的渠道，图文、视频等丰富的内容形式能够全方位地呈现产品、传达消费体验、激发分享意愿。
最后和大家分享真实的盲盒案例：智慧小店便利店（注：智慧小店便利店是金蝶智慧记在办公园区开的一家便利店，面向园区上班族销售零食饮料产品）之前开展过盲盒的促销活动，将饮料和零食打包销售，统一定价9.9元。80%商品原价在10元左右；20%商品原价在15元左右。活动非常成功，一天时间卖出了几十份盲盒商品。虽然是初次尝试，但确实能看出盲盒对年轻消费者的吸引力，很多消费者购买盲盒后，又吸引了周围的同事前来购买。
这是一个万物皆可盲盒的时代。盲盒也不仅仅是品牌商家的“专利”，只要你愿意，街边的小店也可以探索出自己的盲盒玩法。
