大家都知道，服装按风格可以分为基本款、流行款、展示款。一个卖场的基础款应该占到60%左右，流行款30%左右，展示款10%左右。基本款销售期长，适应客户范围大，保底销售更有保障；流行款一般是本季主打款，跑量、利润较高，总部常会拍摄模特海报，放店陈列，但其摆放季节较长，销售期较短；展示款一般设计比较前卫，点缀性较强，价位较高，从而有效提升品牌个性和品位。
底款赢市场，流行款赢利润，展示款胜形象。少数商品创造了大部分利润，“二八定律”即每季度约有20种款式，要占销售总额的80%以上。每个品牌都要找出自己的二八产品，并加以改进。
一般说来，消费者的偏好是渐变的，所以今年的畅销款，稍有变动，明年依旧好卖，这就是延续款；大家看好的款一般也不会差到哪里。更保险的是，开季初期若发现市场上热销的款迅速跟进生产，即后来追款。
当新产品上市后，每周做一个销售分析。其中，销售收入占前三成，属于畅销货品，需要及时补充，如果畅销款已分配到个别商店，那么精力就应该集中于销售最好的商店；而排名中部的属于普销款，需要加强促销，及时调整优惠，实在不行的时候打包退仓，以免占到新货展示的空间，降低商店的形象。
货品管理上的原则是：畅销货优先分配到最畅销的商店；在商店陈列时，陈列在橱窗、头仓、墙壁等黄金区域，同时还可以重复出样。对于重点商品，可以设立专区销售，如牛仔区、T恤区、西服专区、裤子区等。用适当的数量、适当的分销渠道、以适当的价格将适当的商品销售给适当的人。
不同类型的商店，位于不同的商业区，面对不同层次和喜好的顾客群，因此需要不同的销售策略。对于摊贩式的大众休闲品牌，在商场内，可多卖几件流行货和高价货。而在大卖场/超市，可以多卖一些有特殊优惠的基本款。销售新产品时，价格通常是正价(七折以上)。六周可覆盖单位时间内有效顾客数量。六周后，由于是季末，顾客的消费意愿有所下降。如在九月初上架一件薄薄的毛衣，十月中下旬，天气渐冷，顾客在购物后只能穿不到1个月，因顾客觉得不划算，除非减价到物有所值，才会购买。新品上架后，通常是2-4周的原价，3-6周8折，5-8周的5-7折，季度末低于5折，最后货底占10-20%。这可追溯到经济学原理，因为每个人对一件衣服的评价不同，愿意出不同的价格，有人愿意支付原价，有人在促销时才买，很多人会买5折左右的衣服，边角上的客体只有1-3折。
很多品牌一般都是一步到位打5折，去年为4折，前年为1-3折，前年必须全部清零。减价原则是：展示款以低于成本价出售，而基本款不宜过高，以免伤到品牌的筋骨。减价宜分品种区别对待，不同品种不同价格、强制品和基本商品不宜超低。
新品推出后，旧货、特价货品则同时让出黄金区域，退至内场。出货后，过季的货物可以逐步退出(而不是一次全部退出)，在一定程度上降低价格以吸引降价客户。为了更好的销货，请在周五晚交货。星期一上货的结果是，观看人数较多，但买主较少，周末来买东西时，会发现这是前几天才见到的「旧货」，因而减少了购买欲望。
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