最有价值的是时间。莫等闲，白了少年头，空悲切。售货员一般年纪都不大，时间似乎是无穷无尽的资源，其实如果不趁此时多锻炼自己，提高自己，等到30岁，40岁的时候就悔之晚矣。
时间管理怎么做？
计算时间，如同一个吝啬的守财奴，计算自己的财富；
认识自己的工作方式，利用会计账目记录每一笔时间花费；
保护我们的时间，寻找生命中那些时光窃贼，不让他们进来；
把时间花在我们身上，去发现能让时间增值的机会。
数一下你自己的财富，像一个吝啬的吝啬鬼。时间有限，高效率的销售员就是在相同的时间里创造更多的销售额。制定自己的时间，并且科学地计划，我们将比其他人获得更多的收益。
认识自己的工作模式，利用总账记录每一笔时间花费。记下一周内的时间安排，包括工作和私人生活的时间安排；分析那些不需要做的事情，删除它们；考虑如何将注意力集中在能产生高回报的重要工作和活动上。
珍惜时间，发现生活中偷窃的时光，不让他们出门。造成浪费时间的外部因素有：电话干扰、来访者、书面报告、会议干扰、沟通差、资料不足、工作搁置等。其内在原因是：不守时、计划欠佳、条理混乱、缺乏自律、容易冲动、无力拒绝、做事拖拉等。了解这些浪费时间的因素，有意识地克服困难将为自己争取更多时间。
把时间花在我们身上，去发现能增加时间价值的机会。
1.看未来的样子。为了将来的发展，安排好自己的时间，让每一步成绩都指向自己的未来目标。
2.清楚目标，制定计划，把它们写下来。从目标出发，制定切实可行的计划，把目标落到实处。又把计划做成待办单，对自己的每天工作进行指导。
3.要事第一。日常工作安排要体现出把重要事项排在首位、分时优先的原则，提高单位时间的收益。
4.将重要事项变为紧急事项。要紧的事比急事更能带来销售，因此，把重要的事安排更多的时间是销售业绩的保证。
5.关闭时间。合适的时候，让自己单独待一会儿，专注于深入思考，确保自己不仅做得正确，而且做得对。制定销售战略特别需要冷静。深思熟虑常常能取得事半功倍的效果。
6.一次做好。重做工作最浪费时间，既然投入了精力，就一鼓作气，做到最好，不留帐，避免重复。这也可以为自己赚取好名声，提高转介的机会。
7.立刻行动。没有任何好主意能与行动相比。世上总有一些奇思妙想，但是把这些思想转化为行动的人很少，因此立刻行动起来，你就会脱颖而出。
怎样做好时间管理？
研究显示，全国各行业销售人员每个工作日的有效销售时间平均为1-2小时，即拜访客户时的有效销售时间，约为1-1小时，占一天时间的15%，时间非常短。而且要把85%的时间花在旅行、打电话、管理和其他工作上。做好时间管理，多留出一些时间，如拜访顾客等有效的销售行为，相信你的销售额会让你感到惊讶。
一周中，人的生理状况也不同，周一人体的生物钟常常还没调整好，而且常常就不需要做重要工作。此时最好分配任务，计划，制定目标。周二是一周中最好的工作日，效率最高，产量最高。周二上午十点至中午这段时间，人的脑袋是最好的，你最好留些难啃的骨头在这个时候啃。周三，人们思想活跃，最具创造力，是制定策略、进行“头脑风暴”的最好时机，也是决策技巧被充分发挥的时候。由于一周即将过去，星期四的人们会感到快乐，此时，人们变得更加和善，顾客很可能会对你妥协。周五早晨是上班的好时间，熬到了周五，人们总希望一周事情一周清，有些事情在一周纠缠不清，每个人都喜欢这个时候来一个断。在周五，人们最喜欢冒险。周五下午做销售并不好，大多数人边工作边想着周五晚上该干些什么。
总而言之，洞察自己的生理规律，有效地运用这个规律，会大大提高你的推销成功率。
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